Askona вышла на рынок Кыргызстана и открыла первые салоны в Бишкеке

Российские компании продолжают расширять присутствие на рынках СНГ, рассматривая страны Центральной Азии как одно из перспективных направлений международного развития. Крупнейший российский производитель товаров для здорового сна Askona вышел на рынок Кыргызстана, запустив локальный интернет-магазин askona.kg и открыв два фирменных салона в Бишкеке.

Кыргызстан стал для компании новым рынком, поэтому на первом этапе Askona сосредоточилась не на быстром масштабировании, а на проверке ключевых бизнес-гипотез и оценке потенциала спроса. Компания сознательно отказалась от масштабной маркетинговой поддержки, и продажи сейчас формируются преимущественно за счет естественного спроса и органического трафика. Такой подход позволяет объективно оценить интерес покупателей к бренду, ассортименту и категории товаров для здорового сна.

В течение первых месяцев работы компания тестировала спрос на основные категории продукции, такие как матрасы, кровати, мебель для спальни и товары для сна, а также анализировала эффективность розничного и онлайн-каналов, клиентское поведение и особенности локального рынка.

По итогам первого полугодия старт проекта подтвердил потенциал нового направления. Наиболее заметный результат показал интернет-магазин, его показатели превысили первоначальные ожидания компании. Это свидетельствует не только об интересе покупателей к бренду, но и о готовности рынка использовать цифровые каналы при выборе товаров для дома.

• Для нас выход в Кыргызстан - это не просто открытие новой страны на карте присутствия Askona, а возможность проверить потенциал рынка и выстроить устойчивую модель развития. Мы видим позитивную реакцию клиентов, особенно в онлайн-канале, и считаем, что у рынка есть хороший потенциал для дальнейшего роста. В 2026 году наша задача - качественно настроить процессы и клиентский опыт, а более активное масштабирование маркетинга мы планируем в 2027 году, - отметил Константин Евдокимов, директор департамента продаж СНГ Askona.

До конца 2026 года компания планирует сосредоточиться на развитии клиентского сервиса, ассортимента, аналитики и операционных процессов. Следующим этапом станет системное развитие маркетинга, а именно усиление digital-продвижения, локальных коммуникаций, CRM и поддержки розничной сети.

Выход в Кыргызстан продолжает стратегию международного развития Askona на рынках СНГ. Компания последовательно использует поэтапную модель выхода в новые страны: сначала оценивает реальный спрос и адаптирует бизнес-модель к особенностям локального рынка, после чего переходит к масштабированию бизнеса.