Постельное белье, которое всех растрогало

Askona и агентство Creadigital запустили кампанию по продвижению постельного белья на высококонкурентном рынке, где более 48% продаж приходилось на маркетплейсы. Главными задачами стали удвоение выручки в категории, привлечение новых покупателей, рост брендовых запросов, снижение ДРР до 20% и охват свыше 150 млн человек.

Исследование показало, что для аудитории, испытывающей стресс и проблемы со сном, тактильность белья важнее дизайна и цены. Поэтому бренд выбрал эмоциональную концепцию: «Постельное белье Askona такое трогательное, что это вас растрогает».

На первом этапе в рекламе использовали образы суровых мужчин, растроганных качеством белья, а ИИ помог снизить расходы на производство креативов на 60%. Затем бренд подключил блогеров, посевы в пабликах и розыгрыш годового запаса белья, который увеличил продажи на 37%. В офлайн-магазинах появились «трогательные витрины», благодаря которым продажи новинок выросли на 40%, а доля офлайн-продаж продвигаемых линеек - на 6,5%. К концу года коммуникация сместилась от удивления к идее заботы о себе и близких.

В результате выручка категории выросла на 107,4%, доля новых клиентов достигла 48,7%, брендовые запросы увеличились на 57%, ДРР снизился до 17,75%, а охват составил 170,8 млн пользователей.

Узнать подробнее:

https://www.sostav.ru/publication/postelnoe-bele-kotoroe-vsekh-rastrogalo-84962.html